Зам директора по сбытудолжностная инструкция
Должностные обязанности Директора по продажам
Директор по продажам выполняет следующие должностные обязанности:2.1. Организует комплекс мероприятий для увеличения объема продаж.2.2. Участвует в разработке стратегии продаж организации.2.3. Участвует в процедуре стратегического планирования.2.4. Обеспечивает участие находящихся в подчинении подразделений вподготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведенииисследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспективразвития рынков сбыта.2.5.
Осуществляет тактическое планирование работ, осуществляемых подчиненными ему подразделениями компании и представляет на утверждение вышестоящему руководству.2.6. Осуществляет разработку и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции.2.7.
Проводит еженедельные совещания с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами.2.8. Осуществляет постановку задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами.2.9. Корректирует план продаж компании.2.10.
Координирует управление персоналом в отделе продаж, участвует в подборе сотрудников.2.11. Организует взаимодействие всех подконтрольных отделов.2.12. Ведет переговоры с целевыми клиентами.2.13. Разрабатывает ценовую политику организации, кампаний, скидок.2.14. Анализирует информацию, поступающую от отделов организации и других источников.2.15.
Управление продажами. Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж.Разработка стратегии продаж.Планирование объемов продаж.Координация деятельности отдела, разработка стандартов и процедур деятельности.Анализ рынка, определение и внедрение основных способов конкурентной борьбы.
Формирование продуктового портфеля и ценовой политики.Планирование, организация, управление и контроль работы отдела продаж (руководителей групп магазинов филиала).Анализ эффективности торговой политики в филиале с использованием имеющихся инструментов оценки.Разработка и применение инструментов для системного анализа продаж филиала и эффективного управления магазинами.
Контроль корректности, полноты составления бюджета магазинов отделом продаж и исполнения утвержденного бюджета.Участие в мероприятиях оценки, обучения и развития персонала.Проведение встреч и переговоров с потенциальными клиентами.Взаимодействие с подразделениями компании, подготовка ТЗ для дизайнеров, конструкторов.Участие в проведении переговоров по ключевым клиентам, проектам (холодные и входящие звонки).
Права3.1. Директор по продажам имеет право предпринимать действия для предотвращения и устранения случаев любых нарушений или несоответствий.3.2. Директор по продажам имеет право получать все предусмотренные законодательством социальные гарантии.3.3. Директор по продажам имеет право требовать оказание содействия в исполнении своих должностных обязанностей и осуществлении прав.3.4.
Директор по продажам имеет право требовать создание организационно-технических условий, необходимых для исполнения должностных обязанностей и предоставление необходимого оборудования и инвентаря.3.5. Директор по продажам имеет право знакомиться с проектами документов, касающимися его деятельности.3.6.
Директор по продажам имеет право запрашивать и получать документы, материалы и информацию, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей и распоряжений руководства.3.7. Директор по продажам имеет право повышать свою профессиональную квалификацию.3.8. Директор по продажам имеет право сообщать обо всех выявленных в процессе своей деятельности нарушениях и несоответствиях и вносить предложения по их устранению.3.9.
Директор по продажам имеет право ознакамливаться с документами, определяющими права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.4. Ответственность4.1. Директор по продажам несет ответственность за невыполнение или несвоевременное выполнение возложенных настоящей должностной инструкцией обязанностей и (или) неиспользование предоставленных прав.4.2.
Директор по продажам несет ответственность за несоблюдение правил внутреннего трудового распорядка, охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.4.3. Директор по продажам несет ответственность за разглашение информации об организации (предприятии/учреждении), относящейся к коммерческой тайне.4.4.
Директор по продажам несет ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение требований внутренних нормативных документов организации (предприятия/учреждения) и законных распоряжений руководства.4.5. Директор по продажам несет ответственность за правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством.4.6.
Директор по продажам несет ответственность за причинение материального ущерба организации (предприятию/учреждению) в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством.4.7. Директор по продажам несет ответственность за неправомерное использование предоставленных служебных полномочий, а также использование их в личных целях.
3. Права директора по продажам
Директор по продажам имеет право:3.1. Вносить предложения по совершенствованию работы подчиненных ему отделов вышестоящему руководству.3.2. Представлять интересы организации во взаимоотношениях с клиентами, органами государственной власти.3.3. Отдавать распоряжения, поручения в рамках своей компетенции подчиненным ему сотрудникам, а также задания по кругу вопросов, входящих в его функциональные обязанности.3.4.
